2011年以来，国际、国内汽车零部件市场整体状况呈下滑趋势，广瑞股份公司的生产经营同样受到了严重影响，但由于我们始终坚持“无内不稳，无外不强”的市场营销策略，采取果断措施，调整产品流向，改变经营模式，更新经营理念，脱经验决策之胎，换科学决策之骨，做到了内外兼修，实现了先人一步、高人一步、强人一步的战略发展目标。
一、清晰思路，认识问题，做好应对准备
        国际市场的风云变幻，国内市场的低迷走势，公司正常的生产经营受到了较大的冲击，尤其是国际贸易订单锐减，资金回收减缓，外商投资力度减弱，原材料价格波动幅度加大，重创了广大员工干事创业的信心。针对上述问题，公司高管层统一了思想认识：决不能采取静观其变的消极态度，而是要审慎地去面对多变的市场形势，积极应对危机带来的各种不利因素，着力在五个方面做好思想认识和准备：
   （一）提高自主创新能力。回顾近年来，随着汽车工业的高速发展，公司的创新能力大大提高，产品质量和水平大幅提升，在国内行业中赢得了话语权，高端产品与低端产品的市场差异明晰显现。2012年度，公司研发生产高新技术产品18个，获得国家发明专利6项，实用专利16项，提高了企业自主创新能力，增强了抵抗市场风险的能力。
   （二）利用国家产业政策优势，加快产业向高端发展。当前，我国的汽车关键零部件仍需依赖进口，尽管我国与国外先进技术产品差距不少，但是这种差距正在不断缩小。我们要充分利用国家专项支持汽车关键零部件国产化的产业政策，加速发展自主品牌，在产品发展空间中，抓住未来市场竞争的焦点。2010年，公司实施了年产200万套轿车转向节建设工程，实现了球墨铸铁轿车转向节国产化，替代了进口，填补了国内空白，抢占了国内转向节市场的制高点。
   （三）把握拉动内需的历史机遇，向市场要效益。我国汽配产业正在向中期阶段迈进，具有后发优势，这个阶段为汽配行业产业升级提供了机遇。公司制定了相关多元化发展战略，在做好自身的核心业务的同时，向具有协同效应的相关领域进行延伸，形成了汽车转向系统、重卡桥壳、农业机械、工程机械四大板块产品格局，产生了资源互补关联效应。
   （四）注重信息化建设。重点加强了研发设计、生产流程、经营管理、市场流通等环节的信息化管理。通过建立信息网络系统，使企业能够及时获得用户需求、市场、技术、金融、人才以及国家政策法律等方面的信息，将信息化工作贯穿于汽配生产全过程，从而不断提高自身竞争力，真正打造成科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的新型企业。目前，公司正在研发“三耐”转向器壳体、（耐热、耐压、耐磨）V法造型桥壳、涡轮增压器、高镍合金材质产品，通过技术装备的提高，产品品位的升级，满足汽车零部件高端市场增长的需求，保持和提高在业内的话语权和议价能力。
   （五）采取行之有效措施。1、明确非常时期的工作宗旨：内外兼修苦练功，抢渡难关保再生，创新思维搞改革，脱胎换骨迎春风。2、抓好“四个确保”。即“确保资金链不断，确保主流市场不丢，确保品牌产品不倒，确保研发能力不减”。3、搞好六项工作。一是抢抓订单，巩固老客户，发展新客户，开拓新市场，扩大市场占有量；二是开源节流，严控成本。通过科学的核算，严谨的管理，持续的改善，有效的激励等措施使生产成本控制在行业处于先进水平；三是加强资金管理运作，确保生产经营正常进行。严控资金使用，争取政策支持资金，收尽应收资金，盘活呆滞资金，升值现有资金，备好借贷资金；四是强化创新机制，加快技术进步。确保研发资金投入，增强发展投入意识，加快建设项目进程，谋划建设项目储备，使企业发展充满活力；五是以人为本，搞好人力资源的合理利用和管理。激励广大员工发挥“潜能、潜力、潜质”，实现“产量、质量、安全、规范、效益”目标；六是加强企业内部资源整合。审时度势，合理调整产品种类和市场方向，理性地考虑经营风险，行业竞争。修订完善近期策略和中长期规划，控制风险平稳渡过非常阶段。
二、技术创新科学决策
        企业的生存和发展，与现实的市场环境及未来变化有着密切的关系。因此，对企业来说，把握住市场的现状和将来的变化趋向，利用有利于企业发展的机会，避开威胁因素，是谋求生存和发展的首要问题。
公司市场战略目标的设定以适应市场变化的需要和企业能力为依据，企业新业务计划是一项战略性的发展计划，具有长远性，故企业必须确定长期战略目标以作为制订发展计划的依据。公司在确定市场目标体系的主要项目中，具有自己的特色。作为企业市场业务发展计划来说，反映计划将来经营成果的定量目标，包括收益性、成长性和安全性三项目标。收益性目标：主要目标项目是总资本利润率、销售利润率、销售周转率等；成长性目标：主要项目有销售额增长率、市场占有率、利润额增长率等；安全性目标：主要项目有自有资本比率、附加值增长率、盈亏平衡点等。
    公司在制定上述目标项目的目标值的设定高于行业平均值，并尽可能向同行业优秀企业的基准挑战，这不仅有利于保持企业的竞争力，也有利于判断公司的经营是否成功。
三、执着自信开发市场
    严守市场开发中质量第一，数量第二的原则。开发市场中最关键的就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”。开拓新业务时在扩大数量的同时必须保证产品质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上。
   （一）执着自信的支撑是实力，市场开发的功败垂成关键在努力。在激烈的市场竞争中就是看谁坚持到最后，谁更执著就会超过别人，获得成功。对于一个行走于艰难险恶市场的企业来说，信心更为重要。
   （二）敏锐的市场嗅觉是开发市场做出准确判断的前提。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。
   （三）不断创新是开发市场需要。一个优秀的企业应该不断创新，在熟习除行业相关规则之外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。
    广瑞股份公司在市场开发工作中，不断深化认识，转变经营模式，更新经营理念，取得了显著的成效，为公司持续快速协调发展奠定了良好基础，并为纵深拓展创造了有利条件，为实现国内汽配产业综合吸引力最强的企业迈出了坚实的一步。